JDP N° 85 : Prix et Packaging - Vendre plus cher, La guerre des prix, L'influence du Packaging Extrait

Les techniques pour vendre plus cher

Date : 06/12/2007

 

• COMMENT VENDRE PLUS CHER ?
• SE POSITIONNER DANS LA GUERRE DES PRIX
• L’INFLUENCE DU PACKAGING

 

COMMENT VENDRE PLUS CHER ?

20 TECHNIQUES UTILISÉES DANS LE B TO C
En marketing, l’état d’âme n’existe pas tant qu’il s’agit d’exploiter à fond le référentiel d’intelligence, de crédulité et/ou de pulsion ou d’émotion du consommateur. En cela, la plupart des techniques classiques pour vendre plus cher que la normale, ou que la concurrence, sont redoutables d’efficacité. Pour cela, la méthode centrale consiste à exploiter le bon levier (curiosité, pulsion, peur, émotion, envie, culpabilité, égocentrisme…) en fonction du type de produit, de besoin, de situation, de rapport à l’usage, en expliquant par le biais de la publicité qu’il s’agit là de répondre aux attentes profondes du client ou du consommateur. En réalité le recours aux techniques d’influence, voire de manipulation, sont d’abord destinées à «pomper» toujours plus d’argent aux consommateurs en leur faisant croire que cela participe de la normalité, de l’opportunité, du plaisir, de l’acte raisonné.

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